Продажа хендмейда за границу

HandMade: ТОП-5 площадок для продажи

Продажа хендмейда за границу

Каждый мастер HandMade проделывает путь от “делаю для удовольствия” до “а как на этом заработать?”. И когда мастер приходит к мысли, что те, изделия, которые он делает, можно продавать, он начинает искать места, куда же их пристроить.

Самый простой способ, это разместить свои товары в интернете. Есть множество вариантов продажи хенд-мейда в интернет, но сегодня мы остановимся на одном из самых простых и в тоже время самых эффективных способах – размещение товаров на тематических сайтах.

Ниже представлена подборка из 5-ти топовых площадок, которыми пользуются мастера в России. Особое внимание рекомендуем обратить на 3 последних.

И так, начнём:

5-ое место: Spinbo.ru

Сайт Spinbo.ru

5-ое место мы отдаём площадке spinbo.ru, появившейся в России в 2014 году. Неплохая площадка с удобным и понятным функционалом. Имеет русско- и англо-язычную версии и конвертер валют для продажи товаров за рубеж.

За время существования хорошо проиндексировалась поисковыми системами. Иными словами, появляется в результатах поиска Яндекс и Google по множеству запросов, связанных с товарами ручной работы. А это значит, что и большое количество потенциальных покупателей попадает на сайт из поисковых систем.

Можно разместить до 4 работ бесплатно. Далее уже за деньги можно разместить от 20 до 500 работ с оплатой от 89 до 1569 рублей соответственно. Более подробно о тарифах по ссылке.

4-ое место: Market.Nodal.ru

Сайт market.nodal.ru

Современный и удобный маркет-плейс market.nodal.ru был создан в 2016 году одноименной компанией Nodal, предоставляющей курьерские услуги. В этом и состоит “фишка” сервиса: они могут оказывать вам услуги доставки, а при заказе от 3000 руб. вообще осуществляют доставку бесплатно.

Из особенностей: личный кабинет сайта может показаться сложным российским мастерам. Но с другой стороны он предоставляет неплохие возможности для анализа продаж и посещаемости вашей страницы на сайте.

Также на сайте реализована возможность оплаты товаров on-line.

Тарифы: у данной площадки нет фиксированного тарифа на размещение работ, но они удерживают 5% от суммы продаж продавца. Также есть различия в работе с физ. и юр.лицами. Подробности по ссылке.

3-е место: Lmbd.ru

Сайт lmbd.ru

Третье и заслуженное место мы отдаём сайту lmbd.ru, созданному в 2015 году организаторыми хорошо известного в Москве HandMade маркета “Ламбада”. Кстати, настоятельно рекомендуем мастерам принять участие в одном из маркетов компании. Они всегда проходят на высоком уровне.

У сайта очень высокая посещаемость. Организаторы уделяют большое внимание качеству контента: то есть с плохими фото и без качественного описания вам не разрешат разместить свои работы. Но если вы сделаете всё, как надо, то велика вероятность, что у вас хорошо пойдут продажи.

Особенность площадки в том, что она ориентирована больше на продвинутую молодёжь, соответственно и товары тут лучше размещать, подходящие аудитории сайта.

Тарифы: маркет-плейс берёт плату за размещение каждой единицы товара в размере 8 рублей за 3 месяца размещения. Но доступно это вам станет только после одобрения магазина модератором.

2-ое место: Etsy.com

Сайт etsy.com

А теперь мы переходим к международной площадке по продаже HandMade etsy.com. Это, пожалуй, самая известная мировая площадка по продаже товаров ручной работы.

Почему она попала в наш рейтинг? Дело в том, что в связи с ростом курса доллара и евро в конце 2014 года иностранцы обратили внимание на российский хенд-мейд, так как им стало очень дёшево покупать товары в России в целом и товары ручной работы в частности. Мы лично знаем многих мастеров, которые переключились на продажу своих изделий в США, Канаду и страны Европы и практически ничего не успевают делать для покупателей в России.

Есть у площадки свои особенности: 1) для работы с ней нужно хорошо знать английский язык (некоторые мастера берут себе в помощники людей со знанием английского); 2) если площадка заподозрит вас в том, что вы продаёте товары не ручной работы, ваш магазин могут забанить и средства, потраченные на его запуск, никто не вернёт. Доказать, что вы не “верблюд” будет не просто; 3) у сайта очень “тугая” служба поддержки, так что лучше стараться с ней не сталкиваться.

Тарифы: площадка базово берёт $0,2 за размещение каждой позиции и комиссию 5% с каждой продажи. Также есть фиксированные тарифы на размещение работ, но они доступны только проверенным продавцам. Ещё необходимо учитывать, что и платёжная система (в данном случае PayPal) будет удерживать свою комиссию за переведённую вам оплату за товар. Подробнее о тарифах по ссылке.

Но в любом случае, etsy.com очень эффективны для продажи качественных работ.

1-ое место: Livemaster.ru

Сайт livemaster.ru

И первое место заслуженно и ожидаемо получает крупнейшая российская площадка по продаже товаров ручной работы с 10-летней историей Livemaster.ru, она же “Ярмарка Мастеров”.

Об этой площадке знают все, кто так или иначе связан с продажей HandMade. Она занимает самые топовые позиции в поисковых системах по тематическим запросам. У неё простой и понятный функционал и довольно демократичные тарифы. И самое главное: ежедневная посещаемость сайта более 300 000 посетителей в сутки!

Те мастера, кто уделяет большое внимание качеству своих работ, делает красивые фото и подробные описания, почти всегда имеют хорошие продажи на сайте.

Недавно площадка стала сотрудничать с курьерской службой и пунктами самовывоза BoxBerry, что также облегчает взаимодействие продавцов и покупателей.

Вы наверняка зададитесь вопросом: “Где же лучше размещать работы для продажи?”. В идеале, лучше это делать на всех 5-ти площадках нашего рейтинга. Но начинать, конечно, лучше с одной из ТОП-3.

Удачи вам в продажах, дорогие мастера!

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5b92555551c1b900adf292a5/5b96238dadeb8200aa3b012b

Широко известные зарубежные сайты по продаже Хенд Мейд. Особенности англоязычных площадок

Продажа хендмейда за границу

За рубежом довольно сильно ценится прикладное искусство. Ручную работу покупают охотно и используют потом с удовольствием. Мастера же зарабатывают хорошие деньги.

Поверьте, творчество может быть не только увлекательным, но и прибыльным. Не стоит сильно бояться конкуренции.

Модели иностранных мастериц ничем не отличаются от ваших, кроме как определенными стилевыми моментами, продиктованными привычкой к другим материалам.

В отличие от нашего рынка – здесь изделия ручной работы должны выделяться среди заводских, чаще всего небольшой небрежностью. Например, чуть кривоватый шов или выпирающие нитки, это доказательство того, что их покупка не имеет аналогов, единственная в своем роде. Наш же русский человек всегда смотрит именно на аккуратность, чтобы все было строго по стандарту.

Забудьте о тех правилах, по которым вы продаете в России. Перед выходом на новый уровень, вам придется изучить его требования. Это мировой рынок и здесь совсем другие стандарты и особенности.

Особенности зарубежных ресурсов

Существуют моменты, которые следует учесть перед тем, как начинать продавать за границу:

  1. Языковой барьер. Есть только один портал, где можно найти информацию на русском – Etsy. На остальных придется вспомнить или выучить иностранный. Ведь от вас требуется не только регистрироваться и читать описания, правила, сообщения от заказчиков, но и описывать свои украшения, декоративные элементы, подбирать ключевые слова. Если не знаете язык на достаточном уровне, то ищите хорошего переводчика.
  2. Обязательные платежи. Любые крупные проекты требуют плату за публикацию, это либо процент, либо комиссия. Их хозяева тратят часть заработанных денег на раскрутку, рекламу и привлечение новых покупателей. Если вы готовы к подобной системе, смело регистрируйтесь.
  3. Различие во вкусах. У каждого региона свой менталитет, свои предпочтения. Прежде чем выходить на мировую арену изучите рынок. Возможно, необходимо будет скорректировать свое направление в этом искусстве, а может даже и полностью изменить нишу.
  4. Красивая подача. Этому нам стоит научиться у наших европейских друзей. Есть продавцы, которые делают товар не первого класса, но умеют его правильно подать, и поверьте, люди покупают. Делайте не только хорошие изделия, но и притягивающие взгляд фотографии. А значит, вам понадобится высококлассная аппаратура, правильное освещение, умение делать коллажи. Все влияет на первое впечатление о вашей работе.
  5. Оплата. Здесь вас ждет знакомство с электронными деньгами. Покупатели будут оплачивать вам через электронный кошелек, а значит обзаведитесь такими банковскими картам, как Visa или Mastercard. Не лишним будет зарегистрироваться на сайте электронных денег PayPal и выводить в рублях деньги на ваш банковский счет. Весь процесс занимает не один день, учитывайте это при начале торговли.
  6. Доставка. Хорошо продумайте, как лучше упаковать ваш хенд мейд для отправки в другую страну. В первую очередь, он должен быть защищен от повреждений, во вторую – упаковка аккуратная, красивая. Лучше всего купить специальный наполнитель для фиксации содержимого. Ведь то, что получит клиент на почте, тоже влияет на ваш имидж.
  7. Визитка. Также нужно продумать название магазина, чтобы оно хорошо читалось и звучало на разных языках. Более того, ваша задача его раскрутить. Придумайте оригинальный логотип. У нас можно заказать фурнитуру или упаковку, ленты, коробки, и многое другое.

Службы доставки

Самый дешевый способ – Почта России и почтовая служба EMS. В этом случаи вам не придется платить таможенной пошлины. Все посылки доставляются сухопутными, морскими и авиационными путями. Однако такая перевозка требует времени (EMS приходит в два раза быстрее).

Существуют и различные экспресс. Из них FeDex, DHL, UPS, TNT – наиболее распространенные. Такие переводы занимают намного меньше времени, но кроме цен за их услуги, нужно будет заплатить и пошлину. Вы сможете сэкономить, только отправляя большой груз.

Вы можете сделать отдельную цену на доставку, в таком случаи она будет суммироваться уже только при оформлении заказа. Или можете указать ее как бесплатную, добавив в цену. Это весьма неплохой рекламный ход. Учитывайте, что итоговая сумма пересылки сильно зависит от массы.

При большом весе заказ из другой страны становится просто невыгодным, вы заплатите за него больше, чем стоимость товара. Учитывайте размер упаковки и состав посылки, так как во всех странах параметры разные. Где-то запрещены перевозки определенного вида, тем или иным способом. Например, в США запрещается авиаперевозка жидкостей.

Полный список таких ограничений можно найти на почте.

Обязательно забирайте и сохраняйте чеки об отправке. При возникновении каких-то проблем, у вас будет конкретное доказательство того, что задержка – не ваши вина.

Популярные зарубежные площадки

  1. Etsy Востребованная и широко разрекламированная площадка. Дизайнеры со всего света лично представляют здесь свой хенд мейд. Создатели получают деньги и вкладывают в расширение. Чтобы выставить на срок в 120 дней одно украшение нужно заплатить 20 центов. Есть и палата за продажу – 3,5%. Плюсом является и то, что вы можете выставить любой объем. Англоязычная платформа.

  2. Dawanda Один из самых больших магазинов в Европе. Специализируется на распространении handmade, есть огромный выбор различных ювелирных изделий из золота, платины, серебра, железа, кожи и прочего. В разделе «Supplies» и «Винтаж» можно продавать товары промышленного производства, но они должны соответствовать всем правилам.

    При превышении определенного количества, может сниматься listing free – фиксированная сумма. Ресурс принимает деньги и за обработку платежей. У Даванды существуют отдельные порталы для Англии, Франции, Германии, Испании, Дании, Италии и Польши. Вы можете разместить на любом.

    • Создатели берут 10%;
    • Услуги доступны в течение 120-ти дней без предоплаты.
    • Приобретение дополнительной категории 0.40 EUR.
    • Rubylane

    Известный портал, специализирующийся на хенд мейде.

    Платформа не требует комиссию, но у нее есть три других критерия оплаты:

    • setup – при регистрации 100$;
    • maintenance – ежемесячная плата за обработку заказов и поддержание запасов;
    • listing – разовый платеж, снимается за выставление одного украшения – 39 центов.

  3. Rubylane.

    com приводит такой пример, что магазин с приблизительно 80-ю моделями в каталоге будет платить около 54-х долларов в месяц.

  4. Artfire В ассортименте пять различных тарифов, есть даже бесплатный вариант. Тариф, не требующий вложений, имеет ограничение в размещении только 24-х элементов. С продаж выходит 9% и размещение рекламы на ваших страницах с рукоделием.

    А вот за 10$ в месяц у вас уже будет возможность опубликовывать до 500 вещей.

  5. Alittlemarket Здесь можно участвовать абсолютно без вложений. Создатели берут пять процентов. На выбор французский или итальянский.
  6. Craftisart 2 варианта:
    1-й – основной
    • Размещение до 100 элементов, при превышении – 0.15 USD с каждого;
    • Услуги премиум стоят 0.75 USD за единицу;
    • Берет пять с половиной процентов;
    • При желании создать купон – 0.25-0.50 долларов.

    2-ой – премиум
    Вы платите 7.99 USD ежемесячно и вас освобождают от всех остальных платежей, комиссия также будет равна 0%;

  7. Coriandr Для того, что выставить один элемент, с вас потребуют оплату в 20 пенни, однако время нахождения рукоделия на ресурсе неограниченно. Платформа берет 2,5%. На английском.

Трудности преодолимы

Выход на мировую арену – очень ответственное решение. Это далеко не все существующие проекты. Однако чтобы начать, вам будет их достаточно. К тому же они предоставляют самые выгодные условия.

Проанализируйте каждый и выберите подходящий для вас. Главное действовать, искать, изучать и ни за что не сдаваться. Проблемы и трудности будут всегда, но все исправимо и все решаемо, зато какое светлое будущее вас ждет потом.

Помните об этой и стремитесь к осуществлению своих планов.

Уже по суммам видно, что здесь совершенно другой уровень. Выше не только тарифы за публикацию, но и сама стоимость моделей. Благодаря чему есть возможность хорошо зарабатывать на своем любимом хобби.

Не забываете и про материалы, при использовании не качественных материалов, шансов на признание уже не будет.

Так что приобретайте у нас качественную фурнитуру, работайте на свой имидж сейчас, чтобы в дальнейшем он помог вам.

Вам так же может быть интересно:
Полимерная глина Fimo – акция “Готовимся к Новому году 2018”
Уход за украшениями. Как продлить срок службы изделия.
Изготовление бижутерии своими руками

Источник: https://jbizhu.ru/blog/shiroko-izvestnye-zarubezhnye-sayty-po-prodazhe-khend-meyd-osobennosti-angloyazychnykh-ploshchadok/

Розничный экспорт: как начать продавать товары за рубеж

Продажа хендмейда за границу

46 миллиардов рублей выручки, 11 миллионов отправлений, 67 долларов – средний чек. Это данные из исследования рынка российского онлайн-экспорта за два прошлых года от компании Data Insight. Что продавать за рубеж, какую платформу выбрать и как избежать ошибок — в кратком гиде.

Что покупают иностранцы (и из каких стран эти люди)?

Большей популярностью, согласно тому же исследованию Data Insight, в прошлом году пользовались следующие категории:

  • Одежда, обувь и аксессуары. На товары небольших брендов и хендмейд от мастеров приходится 36% от всей выручки.
  • Электроника. Предметы из этой категории принесли рынку онлайн-экспорта 14% дохода.
  • Товары для дома и интерьера. В первую очередь это изделия ручной работы и вещи небольших дизайн-бюро. Тоже 14% от общей прибыли.

Среди перспективных направлений аналитики выделяют косметику и коллекционные вещи.

Самые популярные среди иностранцев категории российских товаров — одежда, электроника, товары для дома и интерьера. Ещё косметика, коллекционные вещи и, как ни странно, автомобили

Больше половины товаров отправляется в европейские страны, Северную Америку и дальнее зарубежье. 40% покупателей живут в странах СНГ: Казахстане, Белоруссии и Украине.

1. Выбрать платформу

Вы можете создать свой англоязычный онлайн-магазин, но гораздо быстрее и дешевле обратиться к существующей платформе. Например, зарегистрироваться на Amazon и eBay — двух крупнейших маркетплейсах.

У каждой из платформ свои преимущества: на Amazon логичнее поиск, eBay вместо фиксированной цены позволяет устраивать аукцион. Amazon не поддерживает русский язык, а eBay русифицирован.

Так выглядят лучшие предложения недели на Amazon. В эту рубрику скоро попадут и ваши товары

Как видно из топов за неделю, покупатели Amazon предпочитают электронику и одежду. Среди хитов eBay — косметика, товары для дома и коллекционные вещи.

Зарубежный eBay больше подходит для уникальных товаров: хендмейда, автографов, произведений искусства. Возможность устраивать аукционы позволяет подогревать интерес покупателей к картине или, скажем, самодельному браслету. В итоге изделия можно продать подороже.

Nota bene. Если вы собираетесь продавать медицинские товары, предметы искусства или другие товары, которые могут привлечь повышенный интерес зарубежной таможни, обязательно прочитайте список запрещённых товаров и товаров с ограничениями от eBay.

Аукцион на eBay. B.B. King вечен

2. Завести аккаунт

Обе платформы предлагают продавцам два типа аккаунта: индивидуальный и бизнес. Отличаются они разной ценой, количеством товаров, которое можно продавать в месяц, и доступом к инструментам продвижения и аналитики.

Так, на Amazon профессиональный аккаунт стоит $39,9 в месяц. Он позволяет продавать больше 40 единиц товаров и использовать виджет BuyBox. Это кнопка «Добавить в корзину» напротив вашего товара, которая увеличит вероятность продажи.

Сервис даёт её не всем продавцам: это знак качества за хороший рейтинг (быстрые ответ и доставка) или уникальный товар. Остальные продавцы с таким же продуктом попадают в категорию «Другое».

Кнопка Buy Box увеличивает продажи: до 70% купленного с Amazon приобрели через неё

Ещё одно важное преимущество профессионального продавца — фулфилмент от Amazon (A). Сервис берёт на себя логистику и хранение ваших товаров.

Индивидуальный аккаунт на сайте можно завести бесплатно, но за каждую продажу придётся отдавать комиссию в $0,99.

Чтобы зарегистрироваться, нужно заполнить профиль будущего продавца. Потом Amazon пришлёт вам на почту документы на электронную подпись, а ещё попросит пройти небольшой опрос.

Процесс регистрации для продажи на Amazon

Nota Bene. За разные категории продуктов Amazon берёт разную комиссию.

А вот eBay предлагает продавцам пять типов подписок: от стартер-пака на 100 продаж в месяц до профиля для большого предприятия (100 000 продаж).

Условия для пяти разных аккаунтов продавца на eBay. Обычно российским продавцам достаточно первых трех: Starter, Basic, Premium

На eBay, как и на Amazon, нужно выбрать между индивидуальным и бизнес-профилем. Для второго варианта нужно быть официально зарегистрированной компанией или ИП со всеми документами. Бизнес-профиль позволяет стать официальным партнёром и продавать товары под своим брендом.

На первое время предпочтительней индивидуальный аккаунт. Можно попробовать базовые возможности обеих платформ и остановиться на более удобной.

Nota bene. Внимательно прочитайте правила компании перед регистрацией. Частая причина бана на Amazon — невнимательность к деталям.

3. Завести аккаунт в платёжной системе

Для Amazon нужен профиль на Payoneer, для eBay — на PayPal. Это электронные платёжные системы, которые позволяют принимать и выводить деньги в локальном банке — в рублях, долларах, или евро. Регистрируетесь, привязываете карту и свой магазин на маркетплейсе и вуаля, можно выкладывать товары.

Процесс регистрации в Payoneer

Nota bene. Платёжные системы тоже берут комиссию: в среднем 5-7% от перевода.

4. Выбрать способ доставки

Главный пункт для российского онлайн-экспортёра. Вы на перепутье: фулфилмент-сервис или частные курьерские компании.

У частных курьерских компании сроки доставки точнее, а сервис лучше.

Например, Shiptor отправляет посылки из России и может обеспечить фулфилмент за рубежом. Продавцы часто пользуются двумя сервисами одновременно — параллельно доставляют товар по России и отправляют за рубеж. Это позволяет экономить время и ресурсы.

Ещё один вариант — фулфилмент-сервис маркетплейса. Можно отправить товары на фулфилмент-склады Amazon или eBay, а дальше они сами доставляют посылку покупателю. Однако, чтобы увезти товар на склад маркетплейса, продавцу всё равно нужен частный перевозчик.  

5. Показать товар лицом

Но сперва нужно рассчитать цену. Проанализируйте конкурентов с похожими товарами. Сделать это можно, зайдя в рубрику Departments на Amazon или выбрав нужный тематический раздел на eBay.

Например, вы хотите продавать уходовую косметику для кожи. Выбираем в Departments на Amazon раздел Skin Care и смотрим цены, отзывы и рекомендации у товаров, помеченных как Best Sellers.

Вот так выглядит этот раздел на Amazon

То же самое — на eBay: находим нужный раздел, смотрим цены на товары ближайших конкурентов и услуги, которые они предоставляют. В погоне за первыми покупателями не спешите сильно занижать цены — маркетплейсы берут свою комиссию за продажи, можно уйти в минус.

Кроме того, не забывайте про стоимость доставки. Это тоже часть маркетинга: например, можно сразу включить ее в стоимость товара. Еще можно установить фиксированный тариф на доставку в определенную страну или привязать стоимость к весу товара.

Чем больше видов доставки вы предлагаете, тем удобнее и проще покупателю.

Разным покупателям нужны разные виды доставки: кому-то будет удобнее забрать товар со склада, кто-то хочет курьера на дом, кто-то готов ждать доставку Почтой России. Вариативность выбора только добавит вашему онлайн-магазину преимущество.

Nota bene. Рассчитайте цену, которая сможет покрыть ваши временные и постоянные издержки. Ответьте на три вопроса: какова себестоимость товара? Какие цены у конкурентов? Какой спрос на товар?

eBay отмечает продавцов с хорошими отзывами знаком качества. Для этого нужно вовремя отвечать на запросы покупателей и не промахиваться со сроками доставки

С ценой определились, но что выкладывать? Изображение товара должно привлекать покупателя, тем более, что пощупать он его не может. Обратитесь к знакомому фотографу или найдите недорогого на фриланс-бирже: он выставит вам свет, фон, отретуширует кадры.

Лучше всего снимать товар на нейтральном фоне, белом или сером. Изображение должно быть чётким, продукт — ровно в центре кадра. Попросите сделать снимки с разных ракурсов. Минимальный размер фото — от 500 px, формат JPEG.

Бестселлеры в категории уходовой косметики для кожи на Amazon

Не менее важно и толковое англоязычное описание товара с использованием SEO-слов. Заголовок — не больше 80 символов. Перечислите в нём главное о продукте.

Опишите товар подробно, заранее проверьте, какие параметры товара можно выбрать в вашей категории, и отметьте их одним списком. Загрузить карточку товара можно через кабинет продавца. Вот инструкция для Amazon, а вот — для eBay.

Пример хорошего описания товара на eBay

Не забывайте вводить программы лояльности: например, давать постоянным покупателям бесплатную доставку или небольшую скидку.

Какие ещё есть платформы?

Конечно, на одних eBay и Amazon свет клином не сошёлся. Ниже — ещё парочка проверенных маркетплейсов.

Etsy.com. Платформа, заточенная под торговлю хендмейдом, искусством и другими аутентичными вещами.

Плюсы: партнёрская программа. Если вас пригласил действующий продавец, вы можете разместить первые 40 товаров бесплатно.

Минусы: отсутствие техподдержки, большое количество плагиата.

страница Etsy

Marketplace от ASOS. На сайте крупного онлайн-магазина одежды для молодёжи можно открыть свой бутик. Стоит это £20 в месяц, комиссия от каждой продажи — 20%.

Плюсы: помощь персонального менеджера из ASOS, медийная поддержка магазина силами портала.

Минусы: высокая конкуренция, большие комиссия и ежемесячный взнос.

страница ASOS marketplace

Allegro. Крупнейший польский маркетплейс — больше 14 миллионов пользователей. E-commerce Польши опережает остальные страны Европы по темпу роста, так что рынок очень перспективный.

Плюсы: легко создать профиль продавца, не нужны посредники, схожесть с Amazon.

Минусы: отсутствие русификации, все денежные операции — в злотых. Самое трудное при работе с крупнейшим польским маркетплейсом — локализация описания товара.

страница Allegro

Если вдруг у вас возникнут трудности, пишите нам в телеграм @ShiptorBot или на почту sales@shiptor.ru. Проконсультируем и поможем доставить груз в любую точку земного шара — быстро и надежно.

Источник: https://shiptor.ru/blog/publications/roznichnyj-eksport-kak-nachat-prodavat-tovary-za-rubezh/

Продажа хендмейда за границу

Продажа хендмейда за границу

Как постоянно получать новых клиентов и больше продаж от вашего бизнеса с помощью копирайтинга, развития бренда, маркетинга, социальных сетей

про продажи в Etsyмагазине?

(Друзья, это еще одно важное письмо из моей рассылки для Мастеров по продаже ручной работы)

Правда про продажи ручной работы заграницу в Etsy магазине

Я очень благодарна каждому мастеру, за вопросы, которые вы мне пишете на почту, задаете в социальных сетях.

Вчера меня рассмешила реклама как легко и просто продавать в Etsy магазине на сотни тысяч долларов и миллионы, от человека у которого нет там даже своего магазина.

И озадачило письмо мастера, где она нашла в интернете, что на Etsy:

  1. Все вроде проще простого
  2. Я много читала про простоту продаж на данной площадке

Знаете, к чему приводит такая ерунда, написанная в интернете? К самой главной иллюзии, что стоит выставить товар, учиться не надо, ничего особенного не надо.

Человек выставляет свой товар. У него ничего не продается. Начинается разочарование в себе, в своем товаре, продажах заграницу. Приходит депрессия(((

Поделюсь с вами своим опытом

  1. Для того, чтобы мне с вами делиться практическими наработками в своих консультациях и семинарах, у меня на Etsyесть свой магазин бизнес-консультанта.
  2. Пишу статьи и материалы на английском для иностранных мастеров. Постоянно работаю еще с одним товарным магазином, с товаром предназначенным для узкой ниши покупателей.Постоянно предоставляю консультации клиентам.
  3. Просто ли для меня дался запуск продаж и маркетинга своего магазина? Ни разу не просто))) Первые 10 продаж были словно запуск корабля в космос)))
  4. Единственное, что для меня было легко – открытие магазина.
  5. Все остальное маркетинг, материалы, продажи, фото – приходилось менять полностью чуть ли не каждый месяц.
  6. На Этси постоянно меняется правила поиска товаров (SEO). Это нужно отслеживать. Не сделал – твои товары не видны покупателям.
  7. Я с Etsyработаю каждый день

Учитывая свою практику работы по SEO, маркетингу, построению бизнеса с крупными компаниями, свой опытработы на Этси, создала консультацию по старту на Etsy.Посмотрите на ее план, обратите внимание на пункты.

Хочу, чтобы глядя на этот план, вы осознали одну простую вещь, о которой никто не говорит. Открытие Этси магазина – это создание нового бизнеса и вывод этого бизнеса заграницу.

Открытие Этси магазина – это создание нового бизнеса и вывод этого бизнеса заграницу

Что малый, что крупный бизнес развивается и работает по одним и тем же правилам. Это относится и микро бизнеса, который развивают мастера. Если не сделать некоторых пунктов успеха и продаж не будет!

Поэтому, открытие магазина занимает у меня 1 пункт, а все остальное так много пунктов. И достаточно большую часть работы для мастеров в консультации готовлю я.

План консультации:

1) Как зарегистрировать Etsy магазин (для новичков) – дополнительно помимо статьи предоставляю файл с подробным описанием

2) Копирайтинг для Etsy магазина: как прописать продающие тексты на главную – объясняю как сделать + дополнительные файлы

3) Ключевые слова по вашим товарам – запрашиваю у вас фото, подбираю вам по 13 тегов + тайтл по вашим группам видам товара (+ файл)

4) Как написать продающую историю о своем Etsy магазине – объясняю как написать + файл

5) Как заполнять карточки товаров, копиратинг – подробно объясняю как сделать, что писать + файл

6) Настройка форм оплаты, подключение фирм посредника для приема PayPal + дополнительный раздаточный материал

7) Анализ ваших конкурентов на Etsy – делаю анализ, акцентирую ваше внимание на нужных вещах, прописываю в отдельный фал

8) Ценовая политика, линейка товаров для иностранцев – анализирую что вы делаете, что делают и покупают иностранцы, даю рекомендации по ассортименту, что делать, чтобы покупали

9) Ваш бренд, создание банеров, какими они должны быть для Etsy магазина – объясняю как сделать

10) Ежедневный маркетинг: или что нужно делать каждый день, чтобы ваш магазин был

Виден покупателям, а не болтался в конце выдачи – прописываю план в отдельный файл что сделать

11) Платная реклама на Еtsy – объясняю как запускать + файл

12) Работа с соц сетями на англоязычном рынке для поддержки магазина + объясняю как сделать + файл бесплатные доски на пинтерест, + файл бесплатные англоязычные группы в фейсбук для Этси продавцов

+ Дополнительные пункты, которые мы согласовываем с вами и ставим в план консультации

+ Обязательная обратная связь: вы постепенно делаете, сделали, написали письмо – я проверила

И так, пока не запустите магазин))) Главное чтобы вы от меня не прятались, и на письма отвечали))))))))

Глядя на этот план,

важно чтобы вы после открытия своего Etsy магазина,

обязательно сделали все эти пункты

P.S

И как вы думаете, Вам будет легко и просто, быстро это все сделать самому?

Как вывод хочу сказать, что на Этси ни разу не легко и не просто продавать и привлекать клиентов. Конкуренция огромная. Клиент «избалован» качественным маркетингом и обслуживанием. Вы выходите заграницу на уже сформированный высоко конкурентный рынок.

Поэтому так важно проделать работу, которую я описала вам в плане консультации.

а стоит ли вообще открывать Etsy магазин .

Стоит!

Почему? По таким ценам свою ручную работу вы никогда не продадите у нас на внутреннем рынке.

Как написал мне на странице в фейсбук один мастер, что его товары продавать в Америку легче, чем в Украину (у него достаточно дорогие товары). И он продает)

Горжусь продажами девушек, которые делают веночки. Когда они обратились ко мне у них были 2 продажи – болтался магазин почти без продаж около пол года. Они очень сильно сомневались. Сегодня у них 57 продаж и это начало).

Проведите нехитрые подсчеты. Я не знаю какой у вас товар по цене (дешевый, средний, дорогой). Но получив первые 5-10 продаж, первые 100 продаж они будут для вас лишними? Заработав первые 100 -1000$они вам не пригодятся.

И напоследок, поделюсь рассказом мастера:

«Приезжаю я утром на Укрпочту на 8-00. Хочу быть первой, побыстрей отправить. Еще в офис надо успеть! И тут без четверти 8 я понимаю, что я в отделение посылок не одна, и уже очередь))) Стою.

Познакомилась со взрослой женщиной, за 60. Она продвинутый пользователь интернета.

В руках целый пакет запакованных коробочек на отправку… И я понимаю, что с моим 1 пакетиком мне надо больше и усерднее работать))))»

P.P.S

Открывайте свои Etsy магазины. Чем раньше откроете, тем быстрее у вас появятся иностранные клиенты.

Открыли магазин – шаг за шагом будете над ним трудиться) Вы Мастер! А мастера очень трудолюбивые люди. Поэтому у вас обязательно получится!

Просто не верьте «сладким сказкам» и не введитесь на то, а вдруг и так сойдет, ничего делать не надо)))

Если у вас есть вопросы – напишите на эту почту!

Если вам интересно более подробно прочесть об Etsy консультации,

«Мне 28 лет, я развелась с мужем и оказалась в коммуналке»

В рубрике «Истории успеха» мы знакомим вас с героинями, которые добились успеха в бизнесе. Рассказываем, как девушки пришли к открытию собственного дела и как развивали его.

Анна Назарова

Город: Санкт-Петербург

Возраст: 36 лет

Семейное положение: замужем

В бизнесе: с 2014 года

Детали бизнеса:

— Оборот в месяц: от 1 500 000 рублей

— Количество сотрудников: 37

В детстве мне довелось быть новенькой в школах 14 раз — это на меня и повлияло. Я много читала, обладала забавной фамилией, но, оказавшись в деревенских школах, все равно не понимала, как себя вести. Первые лет пять бегала огородами от своих одноклассников, которые пытались меня поколотить или обозвать.

Со временем я поняла, что виноваты не они, и начала вести себя по-другому. И вот в 9 классе, оказавшись в очередной раз в новой школе, я дала отпор заводиле класса! После этого я поняла, что при желании можно договориться с любым человеком. Это понимание и развило во мне коммуникацию, смелость и решительность.

6 месяцев у меня ушло на пустые разговоры о крутом проекте

Путь в бизнес

Я никогда не думала, что у меня будет бизнес. Представьте: мне 28 лет, я развелась с мужем, все бросила и переехала в Петербург. Вместо мира финансового благополучия я оказалась в коммуналке и, кроме своего будущего (нынешнего) мужа, не знала никого. Было тяжело.

Долгое время я сидела дома и работала на фрилансе — занималась копирайтингом с давними заказчиками. Было тяжело вписаться в Петербург в таком возрасте. Я не могла найти работу даже в качестве наемного сотрудника.

Но меня мучило и другое — в свои 33 года я периодически получала финансовую помощь от мамы. Проблема была в том, что за свои услуги я называла смешные суммы, которых мне не хватало на жизнь. Я и представить не могла, что в 33 года у меня будет зарплата, например, 70 тысяч рублей.

Думала: боже, это что же нужно делать, чтобы получать такие деньжищи?

Потом я познакомилась с тусовкой творческих людей, где все в будущем были великими писателями, фотографами, дизайнерами одежды, но никто ничего не мог реализовать. То есть когда ты постоянно рассказываешь про свои крутые творческие проекты, но это ничем не заканчивается. В какой-то момент и я стала такой же.

Чтоб вы понимали — я придумала букеты из овощей 1 апреля 2014 года, а начала их собирать в октябре 2014 года! 6 месяцев у меня ушло на пустые разговоры о крутом проекте. 6 месяцев сплошной болтовни и бездействия.

1 апреля я шла на день рождения к подруге, которая была творческой натурой. Долго ломала голову, думая, какой бы необычный первоапрельский букет ей подарить. На выходе из метро увидела тетушку, продающую пучки свежего редиса.

Это же готовый букет, подумала я! Схватила редиску, побежала в ближайший цветочный и попросила продавца помочь мне собрать букет. Кое-как мы произвели что-то наподобие букета, и я была в таком восторге от этой идеи! Шла по улице с такой улыбкой, что люди смотрели не на букет, а на меня.

А увидев букет, начинали спрашивать: а что это, а где вы это взяли, а можно ли это сфотографировать, а можно ли купить? Тогда я и поняла: тема-то прикольная!

Запуск проекта

К тому моменту у меня был проект — однодневный ресторан «Кура & Греча», который наделал много шума, участвуя в «Ресторанных днях» в Петербурге. Про нас снимали сюжеты для ТВ и писали СМИ. Правда, проект не приносил мне денег. Он был некоммерческий. Мероприятие, которое проводится раз в три месяца, когда все назначают минимальный ценник за свою еду и играют в рестораторов.

Так вот, после большого интервью для крупного медиа, мне написал парень с краундфандинговой платформы Boomstarter: «Анна, а давайте соберем денег на вашу «Куру & Гречу»». На что я ответила: «Этому проекту деньги не нужны. Но давайте попробуем собрать деньги на запуск другого моего проекта».

Так я поставила себя в суперусловия: с одной стороны Boomstarter ждет уже какой-то информации от меня, с другой — я договорилась с фотографом, чтобы он сделал мне фотографии тех букетов, которые будут выставлены на Boomstarter. Когда ты ставишь себя в безвыходное положение, наобещав всем и вся, то у тебя нет иного выхода, кроме как начать.

Я накупила кучу овощей и начала экспериментировать. Технологию сборки букетов пришлось буквально придумывать с нуля, ведь у меня не было никакого опыта. Зато было 3 часа, чтобы собрать первые 3–4 букета и отвезти их фотографу.

Я справилась и, получив фотографии, написала журналистам, которые у меня брали интервью про «Куру & Гречу», что у меня есть новый проект. В тот же день они разместили новость со ссылкой на нашу группу во «ВКонтакте».

И в тот же день ко мне пришли первые 200 человек и первый заказ.

На запуск бизнеса у меня было 40 000 рублей. Естественно, ни о какой аренде помещения речи не шло. Первые 9 месяцев я делала букеты на своей кухне.

За 5 000 рублей я купила подержанный холодильник, еще 5 000 было потрачено на эксперименты с овощами.

Остальные деньги, а именно 30 000 рублей, я спустила в никуда: заказала рекламу в странных пабликах-миллионниках во «ВКонтакте», оплатила участие в маркете, на котором не было моей аудитории.

Деньги с Boomstarter

На этой площадке мы собрали 90 000 рублей на покупку холодильников и аренду мастерской, но в итоге нам затянули с выплатами. Мы получили деньги намного позже, чем это планировалось.

И это был тот самый год, когда грянул кризис и все исходники (овощи) подорожали. Чтобы не поднимать цену на букеты, я потратила эти деньги как раз на покупку рабочего материала.

Со временем мы научились заменять дорогие овощи и фрукты более бюджетными. Но тогда эти деньги сильно выручили.

Ценообразование

Многие предприниматели боятся называть цену на свой продукт, долго зависают над вопросом, а какой вообще должна быть цена. Кажется, люди подумают, что дорого. Возникает психологический дискомфорт. На самом деле этот вопрос решается очень просто. Нужно все просчитать.

Мой приятель, финансовый аналитик, познакомил меня с понятиями «бизнес-модель», «закупочная стоимость», рассказал, что нужно закладывать в цену: зарплату флористов, аренду мастерской, расходы на маркетинг, зарплату закупщика, себестоимость самих продуктов и т. д. Когда у тебя есть экономическое обоснование конечной цены, внутренних вопросов и сложностей с этим не возникает.

Источник: https://yk-md.ru/prodazha-hendmejda-za-granicu/

5 способов продавать хендмейд в интернете: реальные примеры

Продажа хендмейда за границу

Беседуя с предпринимательницами и рукодельницами, я не устаю задавать один и тот же вопрос: как вы предпочитаете продавать хендмейд в интернете? Хотя большинство девушек используют преимущества социальных сетей, есть и другие способы.

Как продавать хендмейд в интернете: 5 реальных примеров

  1. Через социальные сети Instagram и .

Изначально созданные для общения людей, социальные сети стали прекрасным инструментом для продажи своего творчества.

Достаточно создать личную страницу или группу, выложить свои работы и ждать заказы. Однако не все так просто, как кажется.

Высокая конкуренция заставляет постоянно улучшать качество снимков и текстов, работать над дизайном группы и даже изучать основы личного брендинга.

В Instagram на первый план выходит качественное фото. Здесь важную роль играет умение комбинировать цвета, настраивать хорошее освещение и создавать правильное настроение снимка.

Взгляните на посты Ангелины Щербининой из Новосибирска — девушка изготавливает мягкую обувь для детей. Она тщательно следит за сочетанием цветов и хорошим освещением товара на фотографиях.

Мягкие мокасины от Ангелины Щербининой.

В Instagram Ангелины около 7000 подписчиков и, по ее признанию, львиную долю заказов она получает именно оттуда.

Помните, в Instagram самое главное — качественное фото.

Если снимку не хватает яркости или контраста, можно пользоваться фоторедакторами. Например, отредактировать фото на бесплатном сайте BeFunky или установить в телефоне приложение VSCO — большинство блогеров обрабатывают свои снимки в этом приложении.

Анастасия Орлова из Челябинска так же внимательно относится к качеству снимков, но делает упор на модельных съемках. Она не просто раскладывает одежду на столе или другой поверхности. Девушка организовывает целые фотосессии, чтобы продемонстрировать подписчикам новинки из своей коллекции.

Коллекция Анастасии Орловой.

Анастасия подробно рассказала о своих методах продвижения в интервью, где перечислила такие способы, как конкурсы, подарки блогерам, модельные съемки, размещение интервью на интернет ресурсах.

Девушка даже сделала подарок жене Дмитрия Диброва, Полине, которая в благодарность выложила свое фото в костюме от Орловой на своей личной странице.

Анастасия подчеркивает, что не скупится на подарки ради повышения лояльности аудитории.

После Инстаграма следует социальная сеть . Здесь есть свои преимущества — можно не только выкладывать фотографии, но делать больший акцент на текстовой информации, выкладывать статьи и учебные материалы.

Например, Татьяна Таблер, которая шьет развивающие игрушки в декрете, организует через мастер-классы.

Для этого предпринимательница создает отдельную группу, собирает людей (на платной и бесплатной основе) и выкладывает PDF по пошиву изделия. Участники группы шьют изделия по PDF руководству и делятся своими результатами на стене группы.

Также они пользуются поддержкой Татьяны, как организатора мастер-класса, которая с радостью делится с участниками своими советами.

Развивающие игрушки от Татьяны Таблер.

Словом, социальные сети заслуженно выходят на первое место по продажам хендмейда в интернете.

  1. Ярмарка Мастеров или Livemaster.ru.

Ярмарка Мастеров — хороший сайт для регистрации собственного магазина. Самый большой плюс ресурса в том, что здесь собираются как мастера, так и ценители рукоделия. То есть вам не нужно искать любителей ручной работы, они уже присутствуют на сайте.

К тому же сайтом можно пользоваться совершенно бесплатно. Правда выложить в этом случае можно лишь 3 работы.

Данную опцию можно использовать, чтобы опробовать сайт, а затем, если понравится, приобрести платный доступ, ведь запустить хорошие продажи, имея лишь 3 работы в каталоге, маловероятно. Ниже приведены расценки сайта.

Другим достоинством Ярмарки Мастеров я считаю тот факт, что владельцы сайта активно продвигают его в поисковиках Google и Yandex, а вместе с тем, продвигаются и ваши работы.

Например, у Анны Тарабриной (на следующей неделе будет опубликовано интервью с ней) есть магазин на LiveMaster, где она выкладывает свои работы по скрапбукингу. Наибольшей популярностью пользуются ее дембельские альбомы. А знаете, почему? Достаточно вбить в Яндексе «дембельский альбом купить», как уже на первой странице можно увидеть ссылку на сайт LiveMaster с каталогом работ мастеров.

Среди них выгодно выделяются работы Анны:

Каталог дембельских альбомов от мастеров, зарегистрированных на LiveMaster.

Таким образом, этот способ тоже хорошо работает.

Etsy представляет собой примерно то же самое, что и Ярмарка мастеров, но на иностранный лад. На днях я публиковала инструкцию по регистрации своего магазина на Etsy.

Достоинство Etsy заключается в том, что здесь можно продавать свои работы в долларах, то есть получать больше прибыли и выходить на международный уровень.

Правда у Etsy совершенно другие правила регистрации.

Сайт не требует ежемесячного пополнения тарифа (как Livemaster), но за каждый новый товар продавец выплачивает единовременно 20 центов (11 рублей) за добавление в каталог, а затем платит 3,5% с продажи товара.

Более того, каждый товар добавляется в каталог на 4 месяца, после чего срок его действия завершается. Если нужно обновить товар, то придется заново заплатить 20 центов на следующие 4 месяца.

Сайт широко известен по всему миру и его аудитория покупателей насчитывает около 30 миллионов человек. Например, американка Алисия Шаффер начала свой бизнес именно с продажи повязок через магазин на Etsy. Со временем, продажи достигли уровня 150 заказов в день.

Алисия Шаффер сегодня продает не только повязки, но и различные аксессуары. Интересно, что часть из них девушка импортирует из Индии, доводит до ума, а затем продает у себя в Штатах.

А почему бы и нет? Откройте местные доски объявлений и выложите там свои работы с расценками. Ваше объявление люди смогут найти не только напрямую, но и через поисковые системы (Гугл, Яндекс).

Возвращаясь к Тарабриной, девушка разместила свои работы на досках объявления Avito и Youla. И если кто-то ищет скрап-альбом в Челябинске, то тут же выходит на ее объявление.

Если продажи приобрели необходимый масштаб, можно создавать сайт. Наличие сайта вызывает больше доверия со стороны аудитории. Главное условие: необходимо позаботиться о том, чтобы у сайта была мобильная версия. Допустим, на данный блог 70% людей заходят через телефоны. Если бы у меня не было мобильной версии, я бы теряла значительную долю трафика.

Эту же точку зрения подтвердила Ангелина Щербинина, сказав во время интервью, что наличие мобильной версии сегодня крайне важно.

Скриншот с главной страницы сайта Ангелины Щербининой.

Заключение

Перед вами короткая подборка способов, как можно продавать хендмейд в интернете. Никто не говорит о том, что нужно бросаться и срочно использовать все ресурсы. Попробуйте различные варианты и выберите те, которые вам подходят больше всего.

Источник: https://adazimnia.ru/prodavat-hendmeid-v-internete/

Правовое общество
Добавить комментарий