Как развивать юридический бизнес

Как сделать бизнес на юридических услугах

Как развивать юридический бизнес

Многие граждане не раз попадали в ситуации, когда незнание тонкостей закона становилось причиной крупных неприятностей, связанных с потерей имущества или ущемлением неимущественных прав.

Поэтому сегодня мало кто рассчитывает на собственные знания и силы в этой области. Когда речь заходит о защите интересов от неправомерных посягательств, люди ищут юристов, которые в состоянии грамотно решить проблему за адекватную оплату.

Это основная база для такого бизнеса, как предоставление юридических услуг.

Многие юристы, у которых есть профильное образование и опыт работы по специальности, периодически загораются идеей создания собственного юридического бизнеса. Останавливают три основных момента: отсутствие стартового капитала, боязнь конкуренции, неверие в собственные силы. Но так ли всё страшно на самом деле?

Если судить по отзывам успешных представителей юридического бизнеса, то нет. Главное – грамотно начать и неустанно трудиться на репутацию фирмы.

Команда сайта Мир Бизнеса рекомендует всем читателям пройти Курс Ленивого Инвестора, на котором вы узнаете как навести порядок в личных финансах и научиться получать пассивный доход. Никаких заманух, только качественная информация от практикующего инвестора (от недвижимости до криптовалюты). Первая неделя обучения бесплатная! Регистрация на бесплатную неделю обучения

Кому можно начинать заниматься юридическим бизнесом

Фактически сегодня любой желающий может создать с нуля свой юридический бизнес в формате компании по предоставлению юридических услуг. Для организации такой деятельности не нужно самому иметь юридическое образование.

Достаточно быть хорошим организатором и администратором, иметь деловые связи в этой сфере деятельности и располагать стартовым капиталом минимум в 200 тысяч рублей.

Кстати, начинающий предприниматель может претендовать на субсидии от государства на открытие бизнеса.

При этом формате работы учредитель компании привлекает наёмных юристов и выплачивает им оговорённый процент от тех сумм, которые клиенты вносят в качестве оплаты за оказанные услуги. На таких договорных условиях в компании могут работать несколько профильных юристов.

Организовать агентство по предоставлению юридических услуг может и один юрист самостоятельно. Для этого не нужно быть адвокатом или получать специальную лицензию, будет достаточным:

  • зарегистрировать ИП или ООО с соответствующим кодом вида основной деятельности по ОКВЭД (69.10 — «Деятельность в области права»);
  • арендовать офис;
  • провести рекламную кампанию;
  • качественно решать поставленные задачи.

Адвокатскую контору может организовать только специалист, имеющий свидетельство на право занятия адвокатской деятельностью. Если у начинающего предпринимателя такое свидетельство есть, то потребуется только комната под офис и реклама в местных СМИ.

Если вы планируете работать в качестве ИП, вам пригодится регистрация индивидуального предпринимателя: пошаговая инструкция. Последовательность действий бизнесмена при легализации бизнеса.

Желаете создать общество с ограниченной ответственностью? Тогда прочтите, что нужно для регистрации юридического лица.

Затраты на старте

Стартовать в юридическом бизнесе можно с самыми минимальными вложениями: около 50 тысяч рублей – первый взнос за аренду помещения.

Но такой старт подойдёт для юристов, которые могут самостоятельно оказывать услуги и согласны пережить переходный этап, пока молодая компания наработает собственных клиентов и выйдет на положительные показатели по прибыли. Такой период может тянуться от трёх месяцев до полугода.

Те предприниматели, которые хотят выйти на рынок и сразу же громко заявить о себе, должны планировать более масштабный старт. В него должно обязательно входить:

  • заключение контракта с одним или несколькими авторитетными юристами, которые уже сотрудничают с клиентами;
  • масштабная пиар-акция в местном деловом сообществе и в прессе;
  • собственный сайт. 

На реализацию перечисленных мероприятий понадобится не менее 300 тысяч рублей. Отдельно должны быть учтены затраты на офис (приобретение или аренда, ремонт и мебель). Если вам недостаёт собственных средств для открытия своего дела, вы можете взять кредит на развитие малого бизнеса с нуля.

Планируя, с чего начать юридический бизнес, не забудьте об офисе юриста. Нормативных требований к помещениям, в которых оказываются юридические услуги, нет, но практика показала, что и самим юристам, и клиентам важны как обстановка офиса, так и его функциональное наполнение. Основные требования из практики:

  • деловой комфорт, спокойные тона и освещение;
  • наличие в интерьере деталей, которые помогут клиентам снять эмоциональное напряжение;
  • качественная и многофункциональная оргтехника, а также средства для конфиденциальности (сейфы, защита от прослушивания и т. д.).

Оборудование одного такого кабинета стоит от 200 тысяч рублей. Если в компании будет несколько таких кабинетов плюс приёмная, то стоимость обустройства обойдётся в сумму не менее 500 тысяч рублей.

Если в юридической фирме юристы работают полный рабочий день, то правильным решением будет предоставление работникам ноутбуков. Этот шаг позволит увеличить оперативность реагирования юриста на проблемы, которые возникли у клиента.

Сегодня вопрос о том, как развивать юридический бизнес, один из главных на повестке дня в юридическом деловом сообществе. Проблем несколько: недобросовестная реклама, отсутствие надёжных механизмов контроля над деятельностью юриста, что вызывает недоверие со стороны клиентов, сложности перехода юридических услуг в цифровой формат.

Те предприниматели, которые могут эффективно решить указанные проблемы, автоматически вызывают доверие и интерес у клиентов. С такими юристами можно оперативно и грамотно решать все возникающие проблемы, и, соответственно, это основные направления политики продвижения юридических услуг на рынке.

Чтобы проинформировать потенциальных клиентов о вашей деятельности и ваших услугах, донесите до них, что вы действительно профессионал.

Лучший инструмент для решения этой задачи – собственный сайт, где юрист отвечает на вопросы клиентов, публикует обзорные статьи по актуальным вопросам правоприменения, даёт информацию о важных изменениях в правовом поле, которые могут коснуться многих граждан.

 Обо все этапах подготовки собственного продающего сайта мы подробно рассказывали в статье про то, как создать свой интернет-магазин.

Надёжные гарантии для клиентов – камень преткновения, который можно обойти только комплексно: на первом этапе максимально чётко сформулировать задачи и подробно проинформировать клиента о вероятных результатах решения проблемы, а также предусмотреть материальную ответственность юриста за некачественное выполнение поставленных задач, а на втором этапе добросовестно соблюсти первоначальные договоренности.

Налаживание коммуникации с клиентом в цифровом формате – перспективное направление развития юридических услуг как бизнеса.

Сегодня на рынке во всех сферах деятельности работает большое количество молодых предпринимателей, которые не хотят тратить своё время на поездки в офис юридической компании, но охотно готовы работать в режиме онлайн-консультации с оговорённой оплатой.

Для юридической фирмы, которая будет разрабатывать данное направление, откроется масштабный рынок, выходящий далеко за пределы того города, где зарегистрирован офис.

Юридические услуги могут быть не только самостоятельным бизнесом, но и одним из направлений деятельности аутсорсинговой фирмы. Прочтите, как создать аутсорсинговую компанию и чем интересен такой формат.

Оцените также оказание бухгалтерских услуг как бизнес.

Хорошие возможности для заработка открывает риелторская деятельность. Рассмотрите примерный бизнес-план агентства недвижимости с расчётами. Открытие такой фирмы не требует крупных вложений.

Один из основных положительных моментов юридического бизнеса в том, что он низкозатратный. Вложившись один раз в открытие, предприниматель может регулировать текущие затраты в зависимости от активности потока клиентов. Окупаемость бизнеса зависит от первоначальных намерений учредителя.

Если бизнес создаётся с целью обеспечить себя работой и достойной зарплатой, то на самоокупаемость юрист может выйти через год. При активной работе по продвижению бизнеса предприниматель сможет заработать первую чистую прибыль уже через полгода.

Предлагаем вам также узнать, какой бизнес самый выгодный для начинающих.

(средняя оценка: 5,00 из 5)
Загрузка…

Источник: https://mir-biz.ru/biznes-idei/yuridicheskie-uslugi/

C чего начать юридический бизнес? | Юридический маркетинг

Как развивать юридический бизнес

Оказание юридической помощи — дело благородное и прибыльное, хорошие специалисты ценятся высоко. Именно так думают (и совершенно правильно!) юристы и адвокаты, которые решают открыть собственный бизнес, а не сидеть в роли подмастерья в какой-нибудь юридической фирме.

Но начало юридического бизнеса, как и любого другого, таит немало подводных камней, о которых лучше узнать заранее, чтобы вовремя их избежать.

В этой статье мы расскажем, с какими проблемами сталкиваются те, кто хочет начать свое дело в сфере профессиональных услуг; какие ошибки часто совершаются новоявленными предпринимателями и как грамотно планировать ближайшее будущее.

Конечно, в рамках одной статьи мы не сможем составить полноценный бизнес-план. Но для тех, кто прямо сейчас раздумывает, как начать юридический бизнес с нуля, она будет полезна.

С какими проблемами сталкивается юрист, решивший начать юридический бизнес?

Начало собственного юридического бизнеса — шаг правильный и дальновидный с учетом актуальной востребованности специалистов этой сферы. Но это не тот путь, где можно бросаться, как говорится, с места в карьер.

Иначе вы рискуете столкнуться с градом проблем, которые будут только накапливаться:

    1. Как построить бизнес-процессы?
    2. Где взять финансовую поддержку?
    3. Нужны ли мне партнеры?
    4. Как нанять персонал?
    5. Где взять клиентов?
    6. Какие у меня могут быть конкурентные преимущества?

Ведение бизнеса — серьезное дело, где крайне важно грамотное планирование. А выход на рынок профессиональных услуг — вообще один из самых сложных путей: специфика продаж нематериальной услуги заставляет нарабатывать имидж и имя с первых дней. «Случайные клиенты» в этой сфере практически исключены.

Вы твердо решили, что будете создавать свой юридический бизнес, теоретически и морально подготовились к возможным трудностям на начальных этапах, подготовили стартовый капитал… Но если вы впервые открываете собственное дело, то вы все равно не застрахованы от совершения банальных ошибок, через которые проходят большинство начинающих предпринимателей.

Не стоит набивать шишки на личном опыте. Воспользуйтесь нашими подсказками, как начать юридический бизнес с нуля и каких ошибок следует избегать.

Итак, чего не нужно делать на первых этапах, если вы не хотите зарубить зарождающийся бизнес:

    1. Офисное помещение — это, конечно, солидно и по-деловому. Но это существенные дополнительные расходы. На первом этапе, когда у вас еще нет наработанной базы клиентов, такие траты попросту не целесообразны.

      Вы же не хотите работать на уплату аренды офиса или вообще в минус?Более того, отсутствие офиса даже можно превратить в конкурентное преимущество, предлагая клиентам выезд специалиста в удобное для них место.

    2. Хорошо, если, прежде чем регистрировать ИП или организацию, вы тщательно продумали бизнес-стратегию развития хотя бы на год вперед. Тогда вам нужно только придерживаться плана, направляя все ресурсы на его реализацию.

      Но если вы еще находитесь в поиске подходящей организационной формы, бизнес-модели, специализации — словом, вы еще не спланировали, чем и как вы будете заниматься и к какой цели придете через год — не делайте вложения в маркетинг. С вероятностью 90% это окажется пустой тратой денег.

      На первых этапах нужно рационально использовать бесплатные и малозатратные методы привлечения клиентов.

    3. Вы бы доверили свое здоровье кардиологу, который три дня в неделю подрабатывает стоматологом, а по выходным подменяет хирурга на операциях? Отдали бы ребенка на подготовку к репетитору, который преподает географию, алгебру, химию, французский и пение?
      Нет? А что в этих примерах вызывает сомнение? То, что нельзя быть специалистом во всем одновременно! И юрист — по сути, такое же обобщенное понятие, как «врач» или «учитель». Клиенту нужен эксперт в проблемной для него сфере, а не «специалист общего профиля». Кроме того, распыление на все категории клиентов и области права в любом случае скажется на качестве ваших услуг негативно.

Важно понимать, что в основе всех этих ошибок одна проблема — юрист, который только начинает свой бизнес, готов любой ценой привлекать «хоть каких-нибудь» клиентов и браться за каждое дело. На самом же деле с первых дней следует стремиться не к тому, чтобы клиенты выбирали вас, а к тому, чтобы вы могли свободно выбирать себе только хороших клиентов.

Как начать юридический бизнес с нуля: пошаговый план

Ниже предлагаем Вам пошаговый план по построению юридического бизнеса.

Выбор специализации, профиля практики, — один из важнейших шагов начала юридического бизнеса, определиться с которым лучше как можно раньше. Важно понять, чем вы хотите заниматься, с кем работать (с юридическими или физическими лицами), какой у вас уже есть опыт, в чем вы сильны.

Совет: Если вы не можете сразу найти свою нишу, мы рекомендуем определить 3-5 приоритетных направлений и протестировать их. В каких из них получите наибольший отклик клиентов, на тех и остановитесь.

Шаг 2. Анализ конкурентов

Вы должны четко понимать, кто будет вашими основными конкурентами. Будет ли это ориентация на лидеров рынка или на средний сегмент. Проанализируйте компании, которые ведут практику уже несколько лет и занимаются тем же, чем планируете заниматься вы.

Важно разобраться:

  • какие услуги оказывают ваши конкуренты,
  • как привлекают клиентов,
  • какие инструменты маркетинга используют.

Сравнивая ваши планы с опытом конкурентов, вы сможете более предметно продумать собственные преимущества, заранее найти «фишки», которые будут вас отличать.

Пожалуй, именно в этом пункте кроется ответ на вопрос, с чего начать юридический бизнес. Разработка стратегии развития компании — самый важный шаг в построении крепкого, перспективного, процветающего бизнеса.

Составьте план развития вашей компании на ближайшие 3-5 лет.

Определите цели:

  • куда хотите прийти,
  • каких результатов добиться (в том числе финансовых),
  • какие услуги оказывать,
  • с кем работать и т.д.

Каждую из обозначенных целей разбейте на задачи: что нужно сделать, чтобы добиться желаемого результата? Чем подробнее вы запрограммируете будущее вашего юридического бизнеса, тем скорее удастся его достичь!

Когда вы уже отчетливо представляете структуру своего бизнеса, нужно разработать систему привлечения клиентов.

Система маркетинга включает:

1. Оффлайн-инструменты — привлечение клиентов через коммуникации в реальной жизни.

К офлайн-инструментам относятся, прежде всего, публичные выступления — встречи, семинары.

Личный контакт (оратор — аудитория) — это максимально эффективный способ при правильном применении: если вы отлично подготовитесь к выступлению, то сможете продемонстрировать потенциальным партнерам свою экспертность, опытность — докажете, что вам можно доверять и на вас можно положиться как на специалиста.

2. Онлайн-инструменты — привлечение клиентов через интернет.

Нельзя недооценивать значимость интернета в жизни ваших потенциальных клиентов. Мало кто сегодня пойдет в киоск за газетой или будет читать вывески на зданиях в поисках нужного специалиста.

Большинство отправится за ответами в интернет. И если у вас будет современный продающий персональный сайт, а вашу рекламу можно будет встретить в соц.

сетях и на различных ресурсах, то поток клиентов появится достаточно.

Разработку системы маркетинга лучше доверить профессионалам. Там проанализируют структуру вашего бизнеса и предложат варианты, которые будут наиболее эффективны именно в вашем случае. .

После того как начнут появляться первые клиенты, нужно серьезно задуматься о найме персонала для делегирования работы. Так, вам уже на начальных этапах наверняка потребуется:

  • помощник (секретарь, администратор) для обработки входящих заявок и помощи вам в ведении графика встреч, оформлении отдельных документов;
  • бухгалтер для грамотного ведения финансовой отчетности.

Когда вы решите обзавестись собственным офисом, потребуются услуги технического персонала: уборщик, сторож. Ну, а по мере развития бизнеса появится необходимость и в новых специалистах — либо для разгрузки вашей занятости, либо для освоения новых специализаций.

На любом из этапов вы должны учитывать, что ваша роль в этом бизнесе наиболее значима. Вы не просто один из профессионалов, вы основатель компании. Именно на ваши плечи ложится непростая задача по построению четких бизнес-процессов по оказанию услуг в компании.

Система должна быть буквально автоматизирована, чтобы бизнес мог полноценно существовать и работать без вашего непосредственного участия. Тогда вы освободите время для стратегического развития компании. И это будет уже качественно новая ступень и новые перспективы на горизонте.

Создание юридического бизнеса — это работа. Трудная, долгая, серьезная работа, ни один из аспектов которой нельзя пускать на самотек или откладывать на потом. Бизнес развивается и процветает только тогда, когда функционирует как слаженный механизм.

Юридическая помощь актуальна и востребована на рынке профессиональных услуг, поэтому решение о начале юридического бизнеса дальновидно и перспективно. При этом важно понимать, что процесс создания собственной компании — длительный и непростой. Он будет состоять из нескольких этапов:

    1. Выбор ниши и целевой аудитории.
    2. Анализ конкурентов.
    3. Разработка стратегии развития компании.
    4. Построение системы маркетинга.
    5. Подбор персонала.
    6. Построение бизнес-процессов.

Вам может быть интересно:

Источник: http://jurmarketing.ru/besplatnye-idei/c-chego-nachat-uridicheskiy-biznes.html

Как раскрутить юридический бизнес и привлечь клиентов

Как развивать юридический бизнес

Юридический маркетинг – это технология, которую нужно просто взять и внедрить в свою практику. Главное, нужно это сделать профессионально и системно.

Несмотря на свою технологичность, большинство юристов так и не освоит маркетинг. Они просто продолжат бороться за непродуктивного клиента и получать мизерные гонорары.

Если хотите это изменить нужно раскрутить юридический бизнес и стать первым в результатах выдачи Яндекс и Google.

Что вы скажите, увидев, например, успешного адвоката: богатого, с хорошими делами, интересными клиентами? Большинство из вас скажет, что этому адвокату повезло, он раскрутился, у его родителей были деньги на раскрутку. Однако успешных юристов отличает мышление. Они в некотором роде инопланетяне, они мыслят и чувствуют по-другому.

Теория прошивок: начните апгрейдить свое мышление

Начнем с обсуждения работы вашего телефона. Как телефон связан с работой юриста? Все просто: как и у вас, у любого современного мобильника есть мозги. И он своими мозгами решает проблемы своих владельцев.

Любому современному человеку очень сложно представить свою жизнь без качественного, надежного телефона. Примерно та же ситуация и с юристами. Человек, ведущий активную экономическую жизнь, нуждается в связях с квалифицированными юристами и адвокатами.

Современному человеку нужно постоянно решать юридические вопросы.

Но что отличает юриста и телефон? Телефоны и смартфоны в отличие от юристов понимают свое несовершенство и постоянно загружают в себя новые прошивки и обновления. Новые прошивки позволяют телефону исправлять ошибки в своей работе, приобретать новые функции. Фактически телефоны находятся в режиме постоянного обновления.

А как обстоят дела с юристами? Активно ли они развиваются? К сожалению, большинство представителей юридического бизнеса надели на головы короны и считают себя гениями. Многие из них просто не видят пути к развитию. Они просто перестали самообразовываться.

Сомневаетесь в этих тезисах? Правильно делаете, вы ведь юристы.

Однако ответьте на простой вопрос: сколько денег вы вложили в свое развитие и обучение с момента окончания университета? А теперь сравните с тем, сколько средств вы вложили в покупку автомобилей.

Если вы хотите пробиться в юридическом бизнесе, используйте тактику телефона: постоянно апгрейдите свои знания и опыт. Усвойте эту истину, что ваши компетенции далеки от совершенства.

Начните учиться, начните вкладывать в себя

Позвольте себе постоянно учиться и развиваться. Постоянное обучение даст вам возможность сформировать более объективное представление об этом мире. Это позволит вам быстрее развиваться и меньше ошибаться на своем пути.

Поймите ключевую мысль: успех в юридической сфере – это не только знание права. Если вы хотите быть успешными, вы должны развивать смежные навыки. Начните прокачивать навыки юридического маркетинга и продаж. Помните, успех на юридическом поприще требует от вас гибкого интеллекта.

Выполните небольшое домашнее задание: вы должны понять, что сегодня вы в чем-то очень сильно ошибаетесь. Мысленно переместите себя на пять лет вперед. Представьте себя будущего и посмотрите на себя сегодняшнего. Постарайтесь ответить себе на вопросы: в чем я ошибаюсь сегодня? Что можно изменить?

Зачем вы открываете свой юридический бизнес

Вряд ли кто-то будет спорить с тем, что деньги в современном мире стали главным мерилом успеха. Когда вы видите богатого юриста, вы понимаете, что он успешен. Люди идут в бизнес ради того, чтобы зарабатывать деньги.

Потому что бизнес – это один из немногих способов, который позволяет нам законно разбогатеть. Проблема в том, что большинство из вас начинает юрбизнес только с одной целью: обогатиться. Вы возразите, что ничего плохого в этом нет.

Да, все любят деньги, особенно их тратить.

Но это плохо в том случае, если для вас это является единственным мотиватором. Деньги не могут быть единственным стимулом в развитии юридического бизнеса.

Проиллюстрируем это на примере из другой сферы: представьте, что вы решили построить отношения и создать семью. И единственным мотиватором отношений с девушкой является для вас количество секса.

Сможете ли вы построить отношения с таким подходом? Вряд ли.

Примерно то же самое происходит и в бизнесе. Ваши клиенты чувствуют, когда вам нужны от них только деньги. Когда у вас в глазах горят одни доллары, клиенты это ощущают буквально своей кожей.

Что отличает бизнес-подход успешных юристов

Особенность в том, что даже в самом начале своего проекта у них есть некоторая нематериальная мотивация. Они мыслят определенными социальными целями. Они думают о том, что их юридический бизнес принесет обществу.

Например, один наш знакомый юрист воплощает идею о ведении цивилизованного бизнеса в России. Он пишет статьи, проводит семинары, активно занимается просветительской работой.

Уникальность мышления успешных юристов состоит в том, что даже когда им чертовски не хватает денег, они продолжают думать о социальной функции своего бизнеса. Они продолжают искренне заботиться и любить своих клиентов.

Такой подход к ведению бизнеса очень стратегичен. Рано или поздно аудитория начинает отвечать им взаимностью, и их гонорары возрастают.

Ответьте себе откровенно: для чего я открываю свою юридическую практику, не считая извлечения прибыли? Есть ли что-то, что вас зажигает, что заставляет вас двигаться, что вы хотите дать обществу, людям? Сформулируйте миссию своего бизнеса.

Поверьте, на рынке уже достаточно беспринципных юристов, тупо выжимающих из клиентов деньги. Сформулируйте для своих клиентов какую-то идею, искренне полюбите их. Если вам удастся искренне их полюбить, то однажды это начнет окупаться, в том числе повышенной прибыльностью.

Развивайте продукты

Генри Форд говорил, что думать – это самая сложная работа. Бизнесмены хорошо понимают эту мысль. Ключевая задача каждого предпринимателя – думать, что предложить рынку, как сделать так, чтобы его услуги стали лучше.

Постоянно говорите своим сотрудникам, что ваша фирма оказывает отвратительные услуги. Подобный подход уберегает их от надевания корон на свои головы. Им приходится постоянно думать над самосовершенствованием.

Что мы еще можем предпринять, чтобы сделать наши услуги более вкусными?

Многие из вас отказываются думать о своих услугах. Или они просят сторонних экспертов посоветовать, какие услуги оказывать, просят помочь сформулировать конкурентные преимущества.

Поймите простую вещь: вы — папа своего бизнеса. Только вы можете решить, какие услуги и кому вам нужно оказывать.

Маркетологи, конечно, могут вам что-то посоветовать, но они не смогут, например, сказать: «Работай в этом направлении – и будет тебе счастье».

Профессиональный преподаватель никогда не скажет, чем заниматься вашему ребенку в будущем. Он лишь может помочь ему развить существующие задатки и желание.

Чтобы завоевать хорошие позиции в юридическом бизнесе, вы должны постоянно думать о своем продукте — о юридической услуге. Вы должны постоянно вводить инновации, постоянно менять систему.

В идеале у вас должна быть такая услуга, которая будет продаваться вообще без всяких маркетинговых коммуникаций.

Если вы открыли юридическую фирму, то одна из ваших задач – быть в бизнесе в роли архитектора. Вы должны проектировать процессы, смотреть на систему в целом. Увы, многие из вас забывают об этом.

Зачем делать юридический бизнес красивым

Вы вряд ли знаете, какая мощность процессора у вашего айфона, но вы знаете, какой он удобный и красивый. Причем тут продукт компании Apple? Дело в том, что все бизнесы развиваются по общим законам. Сегодня мало продавать клиентам просто юридические услуги, люди хотят покупать их в превосходной упаковке.

Успешные юристы давно поняли, что хорошая упаковка помогает раскрутить юридический бизнес. Дорогие костюмы, качественные фотографии, презентабельные сайты, хорошо разработанные презентации – все это стимулирует клиентов покупать услуги именно у вас.

Ваши успешные коллеги понимают, насколько важна упаковка в юридическом бизнесе. Нельзя выпускать некачественный продукт. Нельзя взять первого попавшегося фотографа и сфотографироваться за три копейки. Нельзя делать дешевое рекламное видео, попросив друга снять вас на телефон.

Поймите одну важную вещь: ваши клиенты не являются юристами, они не могут оценить качество ваших услуг. Но они могут оценить качество вашей упаковки. И они сразу определяют, где дешевизна и непрофессионализм. Клиенты это видят, чувствуют и понимают.

Скажите честно, готовы ли вы прямо сейчас вложить в упаковку своих услуг, допустим, полмиллиона рублей? Вряд ли. Скорее всего, вы предпочтете купить себе бэушный Ford Focus, чем инвестируете в свой бизнес.

Вы – это бренд

В каждом бизнесе есть свои нюансы. Возьмем сеть «Магнит». Многие из вас даже не представляют, как выглядит основатель сети Сергей Галицкий. Почему? Потому что это ритейл, здесь не так важно быть публичным. Или рассмотрим шоу-бизнес. Вы можете представить, чтобы люди слушали песни Киркорова или Лепса и не знали, как они выглядят?

Запомните одну простую мысль: мы с вами работаем в юридическом бизнесе, и чтобы активно продавать юридические услуги, вы должны начать пиариться. Правда, в отличие от шоу-бизнеса вам необходимо пиарить свои знания и опыт. Вы должны понять преимущества построения личного бренда.

Начните проводить публичные мероприятия, работать со СМИ, пишите статьи и книги. Все это позволит вам стать публичной личностью, привлечь новую категорию клиентов. Но самое главное – к вам придут те дела, которых у вас до этого не было: самые интересные и высокооплачиваемые.

А как обстоят дела с построением личного бренда у вас сейчас? Строите ли вы его? Скорее всего, вам не до этого. Вы не можете себя заставить написать статью, не хотите сделать публичное выступление, а про издание книги можно и не говорить.

Конечно, вам проще сидеть и успокаивать себя, что вы заняты, вам сейчас не до этого, вы не умеете.

Вы как будто ждете некого идеального момента, вы ждете, будто небеса разверзнутся, и кто-то скажет: «Ты готов, действуй!» К сожалению, так не бывает.

Работа по формированию личного бренда – это борьба и боль. Вам во многом придется себе перебарывать и заставлять. Но надо понимать, что юридический бизнес – это не только походы в суды и пользование законодательством. Если вы хотите не только работать в юрбизнесе, но и хорошо зарабатывать, вы должны начать прокачивать смежные навыки.

Начните осваивать ораторское искусство, тренируйте навыки продаж, изучите юридический маркетинг и PR. Вы должны заставить себя развивать эти навыки, ведь это самая выгодная инвестиция в вашу практику. Прокачка смежных навыков принесет вам дивиденды в виде новых проектов и высоких гонораров и как следствие раскрутит ваш юридический бизнес.

Работа начнет искать вас, а не вы ее.

Призовите себя в армию

Сегодня любой спорт стал методологией. Возьмем бодибилдинг. Недавно Шварценеггер выпустил свою энциклопедию, в которой четко рассказал, как тренироваться, отдыхать, питаться. Единственная проблема – нужно вырвать себя из контекста на три-четыре года и заставить плотно работать.

Примерно то же самое происходит и в юридическом бизнесе. На сегодняшний день есть четкие методологии по тому как раскрутить юридический бизнес. Если говорить кратко, то вам нужно:

  • сформировать продукт,
  • сделать маркетинг,
  • организовать продажи,
  • заниматься построением бренда.

Важно понимать, что на этом этапе ваша основная задача – выстроить свою юридическую практику. И вы должны подготовить себя к сложной, дисциплинированной, системной работе.

Мышление некоторых успешных адвокатов и юристов поражает. По сути, они призвали себя в армию на долгие годы. Они уже работают в юрбизнесе не ради денег, а ради удовольствия. Это дает им драйв и кураж.

Они продолжают делиться своими знаниями, пишут статьи, выступают на мероприятиях. Все это они делают искренне, и усилия возвращаются им в виде интересных дел и высоких гонораров.

Юридический бизнес для них стал настоящим источником энергии. Берите пример со своих коллег.

Как начать действовать

А сейчас мы хотим вам предложить конкретный план по изменению самого себя. С чего начать меняться? Как стать на путь успеха? Давайте рассмотрим простой алгоритм. Для начала вам нужно вырваться из рутины.

Возьмите отпуск на два-три дня, отправьтесь куда-нибудь одни. Ваша задача – не развлечься, а подумать. Это можно сделать только в одиночестве. Постарайтесь в этом небольшом отпуске провести аудит собственной жизни.

Как вы думаете, что вы делали правильно, а что не очень? Что бы вы хотели изменить?

Главным результатом вашей ментальной работы должно стать понимание того, какие убеждения помогают вам, а какие мешают. То же самое касается и привычек. В моменты самопознания вы будете очень много говорить с собой наедине.

Формулируйте вопросы к себе правильно.

Как вам добиться этого? Как сделать так, чтобы у вас получилось? Какие методы следует использовать? Задавая вопросы в формате «как», вы начнете структурировать свои мысли и найдете нужные ответы.

Поставьте для себя значимые цели и поработайте над своей мотивацией. Что вас заводит в работе? Над чем вы готовы работать? Зафиксируйте свои мысли на бумаге. Начните действовать как можно скорее, желательно прямо сейчас. Ведь чем дольше вы откладываете действия, тем сложнее вам будет преодолеть себя.

Начав действовать, отслеживайте свой прогресс. Записывайте свои достижения, ставьте промежуточные цели. Это позволит вам не сдаться и остаться на своем пути. Вам обязательно нужна команда поддержки.

Сформируйте ее, найдите тех людей, кто будет разделять ваши ценности, кто будет поддерживать вас. Начните действовать вместе с ними. Не забывайте, что в бизнесе больше сдавшихся, чем проигравших.

Только так вы сможете эффективно раскрутить юридический бизнес. Успехов вам!

Обучение продвижению сайтов

Для тех кто хочет научиться выводить сайты в ТОП 10 поисковых систем Яндекс и Google, я организовал онлайн-уроки по SEO-оптимизации (смотри видео ниже). Все свои интернет-проекты я вывел на посещаемость более 1000 человек в сутки и могу научить этому Вас. Кому интересно обращайтесь!

На этом сегодня всё, всем удачи и до новых встреч!

Источник: https://hozyindachi.ru/kak-raskrutit-yuridicheskij-biznes/

Развитие юридического бизнеса | Юридический бизнес

Как развивать юридический бизнес

О Куале много не расскажешь. Основная достопримечательность – это штаб-квартира местной нефтяной компании «Петронас» (башни-близнецы). Больше ничего запоминающегося мы там не обнаружили, благо, это был лишь транзитный пункт в нашу основную точку назначения.  Читать далее…

В данной статье давайте в общих чертах рассмотрим, с помощью каких инструментов можно автоматизировать ваш юридический маркетинг.

CRM-система

Необходимо, чтобы у вас была единая база данных, где будут храниться сведения о ваших клиентах и ваших партнерах, история взаимоотношений с клиентами и партнерами. То есть CRM-система.

Если у вас до сих пор не внедрена CRM-система, то необходимо начать хотя бы с самых простых бесплатных CRM-систем, это лучше, чем ее отсутствие, в любом случае. До того, как у нас появилась CRM-система, мы пользовались бесплатным Google–календарем и Google–документами для ведения совместной работы. Читать далее…

Абонентское обслуживание – это модель работы, к которой стремятся многие юристы, но получается его продавать лишь у немногих. Ее преимущества понятны – продал один раз и получай с клиента оплату длительное время.

Проблема в том, что практически любой клиент хочет сэкономить на операционных расходах, а юридические услуги, как правило, относятся именно к расходам – они редко увеличивают доходность компании или отдельно взятого проекта.

Именно поэтому перспектива регулярно платить за обслуживание юридической фирме автоматически вызывает у большинства предпринимателей защитную реакцию, если они не видят в этом явной необходимости. Читать далее…

«Система позволяет средним людям добиваться выдающихся результатов предсказуемо и контролируемо, в то время как отсутствие системы делает сложным даже для выдающихся людей добиваться даже средних результатов» (Дэвид Уорд)

В данной статье давайте поговорим о том, как поставить на рельсы ваш юридический маркетинг. Ведь только автоматизация всех процессов отличает бизнес от ремесла. Если вы хотите построить или развить успешный юридический бизнес, вам рано или поздно придется настроить все инструменты, описанные в данной главе. Читать далее…

Большинство юристов предпочитают пропускать статьи о рассылках и сразу переходить к более интересному, например, интернет-продвижению. Конечно, ведь интересная ежемесячная рассылка – это работа. Намного легче оплатить счет и ваша реклама появится на радио или в рекламном справочнике. Вам не придется ничего менять в объявлении 6-12 месяцев.

Но дело в  том, что вы затрачиваете минимум в 8 раз больше средств на получение нового клиента. А правильная рассылка не только расскажет людям, кто вы и за что вы боретесь, но и даст возможность рассказать о вас другим. Читать далее…

Узнайте, как построить большую базу лояльных к вам клиентов и партнеров и получать от нее новые заказы регулярно и предсказуемо

Цель бизнеса состоит в том, чтобы создавать и удерживать клиентов. (Тед Левитт)

Рассылка – это инструмент для выстраивания отношений с вашими текущими и бывшими клиентами, для стимулирования рекомендаций и повторных продаж. По форме рассылка может быть электронная (емейл-маркетинг), либо физическая, в обычных бумажных конвертах (директ-мейл).

Выбор между ними зависит от вашей целевой аудитории – насколько им удобно будет воспринимать вашу информацию в той или иной форме. Электронная рассылка читается не во всех случаях — чем холоднее у вас база, тем меньше она будет читать ваши письма. Персонализированная почтовая рассылка в бумажных письмах, если она доставляется к адресату, читается в 100% случаев. Читать далее…

У вас на руках обновленная сегментированная база с актуальной контактной информацией. Первая кампания открывает двери для будущих кампаний, которые потребуют от вас планомерного и систематического взаимодействия со своей базой контактов.

Вы должны будете своим клиентам и партнерам регулярно делать предложения о своих услугах, отправлять им запросы, чтобы они сделали для вас что-либо полезное помимо покупки ваших услуг, информировать и приглашать на ваши различные мероприятия, на которых вы будете дальше продвигать свои услуги. Читать далее…

Как проводить первую кампанию? Если у вас небольшая фирма или частная практика, то лучше проводить ее своими силами, используя телефон. Какие преимущества это даст вам? Ничто так не сближает, как личное общение.

При первом звонке не стоит акцентировать внимание на продвижении своих целей или услуг, потому что это может вызвать отторжение, и в дальнейшем ваш клиент будет негативно реагировать на любые ваши предложения.

Первый звонок необходим, чтобы освежить контактную информацию, чтобы человек вас вспомнил, чтобы открыть двери для дальнейших контактов. При первом звонке крайне нежелательно делать какие-либо прямые предложения в лоб. Читать далее…

Со своей базой контактов многие юристы и юридические фирмы либо не работают вовсе, либо работают неправильно. Но чтобы добиться выдающихся результатов и удвоить вашу прибыль, необходимо активно и правильно работать со своей базой.

О том, как это делать, как провести первую компанию, как освежить в голове людей информацию о вас и освежить вашу информацию об этих людях, и начать строить крепкие, дружественные и партнерские отношения мы и поговорим далее.

Прежде всего, базу нужно сегментировать. Сегментация базы данных производится по различным критериям, прежде всего, по типам контактов. Это ваши текущие клиенты, это бывшие клиенты, это клиенты по различным отраслям практики, это клиенты по различным сферам бизнеса. Далее следует сегментировать клиентов по их качеству для вас – клиенты хорошие, средние и плохие. Читать далее…

Узнайте, как перейти от случайных заказов от клиентов, которые вам еще не доверяют, к постоянным заказам и рекомендациям от лояльных клиентов

Ведущие компании действуют так, как будто каждый божий день им грозит потеря клиентов, всех до одного. (Том Питерс)

В данной главе мы разберем, как работать с вашими базами контактов – клиентов и партнеров, как собирать их с нуля, расширять, оставаться в голове ваших клиентов, стимулировать повторные продажи и рекомендации (управлять «сарафанным радио»).

База контактов – это то, что отличает надежную фирму от фирм-однодневок или новичков, только что пришедших на рынок и желающих влезть в вашу нишу. Это невидимая часть айсберга, способная приносить вам до 80% прибыли. Но с базой нужно уметь работать. Давайте разберем общие моменты, как это правильно делать. Читать далее…

Источник: https://andreygalkin.com/category/razvitie-yuridicheskogo-biznesa

Правовое общество
Добавить комментарий